[最爱车]中国品牌未来5年竞争靠什么?
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所以中国品牌要长期优质发展,产品必须摆在第一,为此,研发成本必须加大投入,花重金在颜值以及配置上做功夫,再通过寻找细分市场,如10万左右的7座SUV市场,10-15之间的7座MPV市场等,只有这样,中国品牌才能长远发展。 二、渠道为王 中国品牌与合资品牌最大的差距,是中国品牌拥有合资品牌没有办法下探的区域市场,合资品牌的发展基本上是4S店在中国发展的轨迹一样,依靠成熟高效的4S店模式,合资品牌在早期取得了中国品牌所达不到的成就,这点从品牌溢价来看,就能得出,即使现阶段中国品牌在某些细分市场,产品与合资差异不大,但售价方面,合资品牌依旧能够取得中国品牌所不能及的利润. 成也4S店模式,将来败也有可能是4S店模式,从现阶段来看,4S店需要花费投资人巨额的投入,在不断上涨的土地成本和人员成本压力下,4S店的模式已经在很多城市出现了问题,经销商已经开始卖车赚不到钱,更多是通过拿厂家的年终返点来获得生产,这也导致了车企与经销商集团之间摩擦日益加剧的情况,今年上半年长安福特湖南经销商集体罢工也就是正因为此,而在合资品牌当年没有看中的县乡市场,中国品牌如野草般生长,通过低成本建店以及更加粗放的实际运营标准,中国品牌在县乡市场取得了长足的进步,这点从长安、五菱等车企年度销量可以看出,五菱是2015年中国品牌排行第一的车企,这跟它2800家网点是离不开的,中国品牌若想要取得长足发展,县乡市场突破是必须要加快的,趁合资品牌还降不下身份,县乡市场人均保有量不足的情况下,灵活多变的发展县乡网络,如汽车大卖场,中小篷车、行销等模式,快速抢占渠道,走农村包围城市的路线,未来5年来,中国品牌还将保持高度竞争力。 三、体系决定一切 一个车企的竞争最终落脚点不完全是产品,也不完全是渠道,最为关键还是体系力,这个体系力既包括供应商体系,也包括经销商体系,从供应商的角度来看,好的产品最为关键还在于品质,众所周知,整车企业发展基本上靠的是零部件企业的通力合作,整车企业一般都只做发动机等核心零部件,大部分零部件的研发工作基本上属于与供应商共同完全的状态,中国品牌的发展,要敢于启用国际品牌的供应商,通过平台化,“二家”竞争的机制,降低采购成本,但要保证好产品品质. 从经销商体系来看,要让经销商赚钱,要守住市场秩序,不能只顾眼前利益,而忽略经销商长久的建设,经销商体系包括营销体系、销售体系、服务体系,要充分挖掘自己产品的价值,注重高质量的品牌传播,要把做好产品的背后的故事充分展现,要建立属于自己的客户服务系统,只有做好这些体系的工作,中国品牌才能在未来与合资品牌一较高低。 综上所述,中国品牌未来是只剩下5家,还是在细分市场打败合资品牌取得长足发展?至少做好以上三点,笔者认为,相当长一段时间内,合资与自主共存的状态还将延续,如果做好了产品,完善了渠道,强化了体系,中国品牌逐步在多领域取得领先也不是没有可能的。 |