[最爱车]小型SUV火爆 自主品牌“诱敌深入”？

    中国汽车工业协会的数据显示，2015年，中国品牌乘用车共销售873.76万辆，同比增长15.27%，占乘用车销售总量的41.32%，占有率比上年同期提升2.86个百分点。全年销量排名前十的轿车和SUV榜单上，前者已难觅自主轿车的身影，而后者却是自主SUV的全面胜利，自主品牌市场占有率能够提高，自主品牌SUV功不可没。

    《孙子兵法》有云：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”在中国车市的自主品牌与合资品牌血战之中，自主车企也应当利用自身在SUV市场的优势，采取这种战略，也就是“避其主力、诱敌深入”。

    某种意义上，自主品牌在小型SUV领域今天取得的领先就可以视为这种战略的应用。自主品牌在SUV市场是先发制人，但小型SUV市场的日渐打开和节节高涨，也是靠着部分合资品牌的入局，以大力度的宣传和自身的品牌号召力为小型SUV洗去了廉价的感觉，打造了适合年轻消费者的刻板印象，而自主品牌则借着这种消费趋势顺杆而上，以快速的市场反应和个性化的营销策略，在小型SUV领域摘取了更大的果实。

    当然，这并不是说未来小型SUV就会成为SUV细分市场的主流，但在其受宠的背后，可以看到中国消费者的购车理念的日趋成熟，年轻一代对于品牌的迷信已经大为衰减，更多地依据产品的性能和价格与自身的实际需求的匹配度做出选择。这种市场环境的悄然改变，对于自主车企而言非常重要，因为车市整体微增长的新常态下，与合资品牌之间再没有腾挪避让的空间了。

    当自主品牌在应对新形势的时候，一定要清楚认识到自身已有的优势所在，做好宏观战略的规划，摆脱人为刀俎的跟风和被动防御姿态，做好诱敌深入、伺机歼灭的准备。